אודות יוסי ברנשטיין

יוסי ברנשטיין. משכנתאות ופיננסים מתוך ראייה אחת.

כיועץ משכנתאות וכיועץ פיננסי, כל החלטת מימון נבחנת בשני מישורים שמשפיעים זה על זה: מבנה המשכנתה ותנאיה, והיכולת של משק הבית לנהל אותה כחלק מההתנהלות הכלכלית השוטפת.

הבדיקה אינה מסתכמת במסלולים, בתקופת המשכנתה ובריביות. היא כוללת גם את ההכנסה הפנויה, ההוצאות וההתחייבויות הקיימות, אורח החיים, היעדים העתידיים ומרווח הביטחון הדרוש להתמודדות עם שינויים.

משכנתה נלקחת לשנים רבות, אך החיים והמציאות הכלכלית אינם נשארים קבועים. ההכנסה יכולה לעלות או לרדת, המשפחה עשויה להתרחב, הוצאות חדשות מצטרפות וסדרי העדיפויות משתנים. החיבור בין ייעוץ משכנתאות לייעוץ פיננסי מאפשר לבנות פתרון שמתאים לא רק לנתונים של היום, אלא גם ליכולת לנהל את ההתחייבות ולהתאים אותה למציאות המשתנה לאורך זמן.

כאשר התהליך דורש מומחיות נוספת, עומדת לרשות הלקוח מעטפת מתואמת של אנשי מקצוע משלימים, ובה עורכי דין, רואי חשבון ויועצי ביטוח ופנסיה. כל בעל מקצוע מטפל בתחום אחריותו, תוך תיאום וסינרגיה בין הגורמים המעורבים. כך הלקוח מקבל מענה רציף ואינו נדרש לאתר אנשי מקצוע או לחבר לבדו בין חלקי התהליך.

משכנתאות אסטרטגיה פיננסית משפחות ועסקים

שני תחומים, תמונה אחת

למה משכנתאות ופיננסים באותו מקום?

המשכנתה משפיעה על התזרים, והמצב הפיננסי משפיע על המשכנתה. הפרדה ביניהם עלולה להשאיר חלק חשוב מההחלטה מחוץ לבדיקה.

המשכנתה.

בודקים את מטרת המימון, מבנה העסקה, ההחזר, התקופה, העלות והאפשרויות מול הגופים המממנים.

התזרים.

מבינים כיצד ההחזר משתלב בהכנסה, בהוצאות ובהתחייבויות הקיימות, ולא רק אם הוא עובר את בדיקת הגוף המממן.

הכיוון.

מגדירים מה המימון צריך לאפשר ומה צריך להישאר יציב גם לאחר קבלת הכסף.

גבולות ההחלטה.

משווים בין האפשרות לבצע מהלך לבין השאלה אם המחיר והסיכון שלו מתאימים למקרה.

היתרון של יועץ פיננסי במסלול משכנתה

הבדיקה אינה מסתיימת באישור מהבנק.

הבנק בוחן אם הבקשה מתאימה למדיניות ולרמת הסיכון שלו. הלקוח צריך לבחון שאלה נוספת: האם ההחזר מתאים לחיים שהוא מנהל ולמטרות שהוא רוצה להשיג.

הראייה הפיננסית מאפשרת לחבר את המשכנתה לתזרים, להלוואות הקיימות, לשינויים צפויים בהכנסה ולהוצאות שהמשפחה או העסק יצטרכו להמשיך לנהל.

כך המשכנתה אינה נבנית רק סביב סכום וריבית, אלא כחלק מאסטרטגיה פיננסית שמביאה בחשבון גם את היום שאחרי קבלת הכסף.

דרך העבודה

מתחילים מהשאלה.מתקדמים אל התמונה המלאה.

אין מסלול אחד שמתאים לכל לקוח. סדר העבודה נשאר קבוע, אך ההחלטות נבנות לפי הנתונים והמטרה של כל מקרה.

01

מקשיבים לשאלה.

מבינים מה הוביל לפנייה, מה נעשה עד היום ומה הלקוח מנסה להשיג או לפתור.

02

מזהים את הצורך האמיתי.

מפרידים בין הבקשה הראשונית לבין הבעיה או המטרה שנמצאות מאחוריה.

03

ממפים את התמונה.

מחברים הכנסות, הוצאות, התחייבויות, נכסים, תזרים ומסמכים רלוונטיים לתמונה אחת.

04

בוחנים דרכי פעולה.

משווים בין האפשרויות, העלויות, הסיכונים וההשפעה שלהן על ההמשך.

05

מתקדמים במסלול שנבחר.

מלווים את הביצוע, מסבירים את המשמעות ובודקים שההחלטה נשארת מחוברת למטרה.

מה חשוב בדרך?

מקצועיות שנמדדת באופן קבלת ההחלטה.

אין צורך להעמיס במונחים כדי להישמע מקצועיים. מקצועיות צריכה לעזור ללקוח להבין מה עומד מולו, אילו אפשרויות קיימות ומה המשמעות של כל בחירה.

גם כשהמצב מורכב, זה לא סוף הדרך. זהו מסר של המשך בדיקה ופתיחת אפשרויות, לא הבטחה לכך שכל מצב ניתן לפתרון.

01

בודקים לפני שממליצים

02

מסבירים בשפה ברורה ומכבדת

03

מציגים יותר מדרך פעולה אחת כאשר קיימות חלופות

04

בוחנים גם עלות וסיכון, לא רק אפשרות

05

שומרים על גבולות מקצועיים ברורים

06

מלווים את הלקוח בהחלטה ולא מחליטים במקומו

לפני שמתחילים

שאלות נפוצות.

היכרות טובה מתחילה בהבנה ברורה של דרך העבודה ושל גבולות השירות.

מה היתרון באיש מקצוע שמשלב בין משכנתאות לפיננסים?

משכנתה והתנהלות פיננסית משפיעות זו על זו. כאשר אותו איש מקצוע מבין את שני התחומים, הבדיקה אינה נעצרת בתנאי המימון. היא כוללת גם את המקום שההחזר יתפוס בתזרים, את ההתחייבויות שכבר קיימות ואת ההשפעה של ההחלטה על המטרות האחרות של המשפחה או העסק. כך הלקוח מקבל תמונה אחת ורציפה במקום שתי בדיקות נפרדות.

האם כל פנייה מתחילה בבקשת משכנתה או הלוואה?

לא. מתחילים בהבנת הצורך. לעיתים המענה יהיה משכנתה או מימון, לעיתים שינוי במבנה ההתחייבויות או ליווי פיננסי, ולעיתים המסקנה תהיה שלא נכון להוסיף התחייבות בשלב הזה.

האם ניתן להבטיח אישור או תוצאה?

לא. ניתן לנתח את הנתונים, להכין את הבקשה, לבחון חלופות וללוות את התהליך. ההחלטה והתנאים הסופיים נתונים לבנק או לגוף המממן.

מה קורה כאשר נדרש איש מקצוע מתחום אחר?

אנשי המקצוע החיצוניים במעטפת עובדים בשיתוף פעולה ובסנכרון סביב הצורך של הלקוח. לפי המקרה ניתן לשלב עורך דין, יועץ ביטוח ופנסיה, רואה חשבון, יועץ מס או בעל מקצוע נוסף. כך המידע וההחלטות עוברים בין הגורמים הרלוונטיים באופן מסודר, תוך שמירה על האחריות המקצועית הנפרדת של כל אחד מהם.

רוצים לבדוק את המצב?

מתחילים בשאלה שלכםובונים ממנה תמונה מלאה.

שיחה ראשונית להיכרות, להבנת הצורך ולבדיקת דרך הפעולה המתאימה.