המשכנתה.
בודקים את מטרת המימון, מבנה העסקה, ההחזר, התקופה, העלות והאפשרויות מול הגופים המממנים.
אודות יוסי ברנשטיין
כיועץ משכנתאות וכיועץ פיננסי, כל החלטת מימון נבחנת בשני מישורים שמשפיעים זה על זה: מבנה המשכנתה ותנאיה, והיכולת של משק הבית לנהל אותה כחלק מההתנהלות הכלכלית השוטפת.
הבדיקה אינה מסתכמת במסלולים, בתקופת המשכנתה ובריביות. היא כוללת גם את ההכנסה הפנויה, ההוצאות וההתחייבויות הקיימות, אורח החיים, היעדים העתידיים ומרווח הביטחון הדרוש להתמודדות עם שינויים.
משכנתה נלקחת לשנים רבות, אך החיים והמציאות הכלכלית אינם נשארים קבועים. ההכנסה יכולה לעלות או לרדת, המשפחה עשויה להתרחב, הוצאות חדשות מצטרפות וסדרי העדיפויות משתנים. החיבור בין ייעוץ משכנתאות לייעוץ פיננסי מאפשר לבנות פתרון שמתאים לא רק לנתונים של היום, אלא גם ליכולת לנהל את ההתחייבות ולהתאים אותה למציאות המשתנה לאורך זמן.
כאשר התהליך דורש מומחיות נוספת, עומדת לרשות הלקוח מעטפת מתואמת של אנשי מקצוע משלימים, ובה עורכי דין, רואי חשבון ויועצי ביטוח ופנסיה. כל בעל מקצוע מטפל בתחום אחריותו, תוך תיאום וסינרגיה בין הגורמים המעורבים. כך הלקוח מקבל מענה רציף ואינו נדרש לאתר אנשי מקצוע או לחבר לבדו בין חלקי התהליך.
שני תחומים, תמונה אחת
המשכנתה משפיעה על התזרים, והמצב הפיננסי משפיע על המשכנתה. הפרדה ביניהם עלולה להשאיר חלק חשוב מההחלטה מחוץ לבדיקה.
בודקים את מטרת המימון, מבנה העסקה, ההחזר, התקופה, העלות והאפשרויות מול הגופים המממנים.
מבינים כיצד ההחזר משתלב בהכנסה, בהוצאות ובהתחייבויות הקיימות, ולא רק אם הוא עובר את בדיקת הגוף המממן.
מגדירים מה המימון צריך לאפשר ומה צריך להישאר יציב גם לאחר קבלת הכסף.
משווים בין האפשרות לבצע מהלך לבין השאלה אם המחיר והסיכון שלו מתאימים למקרה.
היתרון של יועץ פיננסי במסלול משכנתה
הבנק בוחן אם הבקשה מתאימה למדיניות ולרמת הסיכון שלו. הלקוח צריך לבחון שאלה נוספת: האם ההחזר מתאים לחיים שהוא מנהל ולמטרות שהוא רוצה להשיג.
הראייה הפיננסית מאפשרת לחבר את המשכנתה לתזרים, להלוואות הקיימות, לשינויים צפויים בהכנסה ולהוצאות שהמשפחה או העסק יצטרכו להמשיך לנהל.
כך המשכנתה אינה נבנית רק סביב סכום וריבית, אלא כחלק מאסטרטגיה פיננסית שמביאה בחשבון גם את היום שאחרי קבלת הכסף.
דרך העבודה
אין מסלול אחד שמתאים לכל לקוח. סדר העבודה נשאר קבוע, אך ההחלטות נבנות לפי הנתונים והמטרה של כל מקרה.
מבינים מה הוביל לפנייה, מה נעשה עד היום ומה הלקוח מנסה להשיג או לפתור.
מפרידים בין הבקשה הראשונית לבין הבעיה או המטרה שנמצאות מאחוריה.
מחברים הכנסות, הוצאות, התחייבויות, נכסים, תזרים ומסמכים רלוונטיים לתמונה אחת.
משווים בין האפשרויות, העלויות, הסיכונים וההשפעה שלהן על ההמשך.
מלווים את הביצוע, מסבירים את המשמעות ובודקים שההחלטה נשארת מחוברת למטרה.
מה חשוב בדרך?
אין צורך להעמיס במונחים כדי להישמע מקצועיים. מקצועיות צריכה לעזור ללקוח להבין מה עומד מולו, אילו אפשרויות קיימות ומה המשמעות של כל בחירה.
גם כשהמצב מורכב, זה לא סוף הדרך. זהו מסר של המשך בדיקה ופתיחת אפשרויות, לא הבטחה לכך שכל מצב ניתן לפתרון.
בודקים לפני שממליצים
מסבירים בשפה ברורה ומכבדת
מציגים יותר מדרך פעולה אחת כאשר קיימות חלופות
בוחנים גם עלות וסיכון, לא רק אפשרות
שומרים על גבולות מקצועיים ברורים
מלווים את הלקוח בהחלטה ולא מחליטים במקומו
מעטפת מקצועית מתואמת
אנשי המקצוע החיצוניים במעטפת של יוסי ברנשטיין עובדים בשיתוף פעולה ובסנכרון. היתרון ללקוח אינו רק האפשרות לקבל הפניה, אלא מערכת שבה כל גורם מכיר את חלקו בתהליך והעבודה מתקדמת מתוך תמונה משותפת.
לקוח שמתקדם לרכישת דירה יכול, לפי הצורך, לעבוד במקביל עם יוסי על המשכנתה, עם עורך דין המתמחה בקנייה ובמכירה של נכסים ועם יועץ ביטוח שמטפל בביטחונות הנדרשים לבנק. בעסקה מסחרית ניתן לשלב גם רואה חשבון או יועץ מס שמכיר את נתוני העסק ואת מבנה הרכישה.
במקום שהלקוח יעביר מידע בין בעלי מקצוע נפרדים וימתין בכל פעם לעדכון מגורם שאינו מכיר את התהליך, המעטפת מאפשרת תיאום ישיר ומסודר. הדבר עשוי לצמצם המתנה, למנוע חזרה על אותן פעולות ולשמור על רצף טיפול יעיל יותר.
כל אחד מאנשי המקצוע הוא גורם חיצוני ועצמאי האחראי לשירות בתחום מומחיותו. זהותו, תפקידו ותנאי השירות שלו מוצגים ללקוח באופן ברור.
לפני שמתחילים
היכרות טובה מתחילה בהבנה ברורה של דרך העבודה ושל גבולות השירות.
משכנתה והתנהלות פיננסית משפיעות זו על זו. כאשר אותו איש מקצוע מבין את שני התחומים, הבדיקה אינה נעצרת בתנאי המימון. היא כוללת גם את המקום שההחזר יתפוס בתזרים, את ההתחייבויות שכבר קיימות ואת ההשפעה של ההחלטה על המטרות האחרות של המשפחה או העסק. כך הלקוח מקבל תמונה אחת ורציפה במקום שתי בדיקות נפרדות.
לא. מתחילים בהבנת הצורך. לעיתים המענה יהיה משכנתה או מימון, לעיתים שינוי במבנה ההתחייבויות או ליווי פיננסי, ולעיתים המסקנה תהיה שלא נכון להוסיף התחייבות בשלב הזה.
לא. ניתן לנתח את הנתונים, להכין את הבקשה, לבחון חלופות וללוות את התהליך. ההחלטה והתנאים הסופיים נתונים לבנק או לגוף המממן.
אנשי המקצוע החיצוניים במעטפת עובדים בשיתוף פעולה ובסנכרון סביב הצורך של הלקוח. לפי המקרה ניתן לשלב עורך דין, יועץ ביטוח ופנסיה, רואה חשבון, יועץ מס או בעל מקצוע נוסף. כך המידע וההחלטות עוברים בין הגורמים הרלוונטיים באופן מסודר, תוך שמירה על האחריות המקצועית הנפרדת של כל אחד מהם.
רוצים לבדוק את המצב?
שיחה ראשונית להיכרות, להבנת הצורך ולבדיקת דרך הפעולה המתאימה.